许言，25岁，大学期间就兼职做瑜伽教练，毕业两年后，与室友在自己租住的房间开办了一家微型瑜伽馆，开张仅一月就已能保本。

大学兼职 练成瑜伽高手

说起与瑜伽结缘，这中间还有一段曲折的故事。

我大学学的是工业设计专业，读大一时，我也曾到一家西餐厅当过服务员，还刷过盘子，发现这些钱不好挣。

后来，武汉一家专业瑜伽公司招聘教练，我考虑到自己是艺考生，有一定舞蹈基础，身体柔韧性很好，高中期间还对着电视自学过瑜伽，就斗胆去应聘。但招聘负责人称，要先在他们公司学半年，拿了资格证后才能派课。因是兴趣所在，我学得很用心，暑假顶着酷暑，每天扎扎实实练八个小时，开学后则将周末时间都花在练习上。功夫不负有心人，半年后我就开始带课，且很快得到公司认可，把我从分部调回总部。

瑜伽教练都是拿课时费，除了在这家公司带课外，我还找了些企业、单位去带课，但每次挤公交车是件很痛苦的事。记得有一次，经人介绍到沌口一家私立学校给学生上特色课，每次需转两趟车再乘摩的才能到，单程就要花掉我三个小时，晚上回来已是八时多，只能打的到公交车站再转乘公交车，路费就去了课时费的一大半。

虽然很辛苦，但我还是很满足，毕竟自己能挣钱了。

尝试创业 租房开瑜伽馆

大学毕业后，我也投过简历，到一家杂志社实习过，但总觉得不习惯坐办公室的工作，也不愿再东奔西跑地去带课。去年底，跟我合租三年的室友恰好也想自己做点事，我们就寻思着一起创业，起初她打算做服装，但干这行的太多，也没什么资源就放弃了。

其实，我更想做自己有兴趣的瑜伽。创业前，我做了一个市场调查。如果选择加盟店，像一家专业公司在中南有家加盟店，人流量很大，旺季时基本上每天都有人咨询、办卡，一张卡要一两千元，除房租和瑜伽教练的课时费，其他几乎都是自赚，利润相当可观。但加盟店前期投入较大，加盟费都要好几万元，每月房租要七八千元乃至上万元，我根本拿不出那么多钱。

于是，我打算在小区里开家微型瑜伽馆。“呆在武汉，房子总是要租的，教练也不用请，我自己可以教，没有很大投资风险，大不了亏点人工辛苦费。”说服室友后，说干就干，我们租下一套两百多平方米的复式房子，二楼自住，一楼经简单装修后做了教学场地，前期共投资约8万元。

服务专业 口碑吸引客户

起初，我打算朝着养生方向做，请了一名美容师，购置了一些美容产品，设想在顾客做完瑜伽全身毛孔打开后，同时在店内接受美体服务。但干了两个月，我发现这个投资方向不可行，就紧急将其停掉。原因很简单，我的资金只能做中档产品，顾客觉得不伦不类，不认可。

从3月份起，我集中精力做瑜伽这块，创业前，我做好了亏本的打算，“要是没客户，我就在街头发传单，免费做，总会吸引到人气吧。”事实上，凭着我专业的服务，开张一月来，通过口碑相传已办了十多张卡，除去房租、人工等各种支出，实现保本。我这才发现，嘴巴是个很厉害的传播工具，只要你够专业，价位够优惠，老顾客就会源源不断地带来新会员。

其实，居家开这类微型瑜伽馆，规模小并不是劣势，这样教练能照顾到每个学员，我瑜伽班的一些朋友，在自己八九十平方米的房子内办班，有点私家会所的感觉，通过亲朋互相介绍赢得稳定客户，每月净赚过万元的不在少数。

专家点评

点评人：陈昀 湖北经济学院工商管理学院副院长

中国传统的商场准则就有一条是“不熟不做”，选择在自己熟悉的行当创业更容易成功。从大环境看，随着现代人养生健康观念的变化，近年来与健康有关的产业都是快速发展的。可以说，许言创业的方向是没有问题的。需要提醒的是，在起步阶段大都会面临场地和资金的匮乏，对创业者而言，更应把握好细节，建立良好的信誉和口碑，形成稳定客户群，才能为以后发展赢得更多机会。

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