两年时间，从菱角湖到光谷，单色舞蹈开了7家大型连锁店，成为武汉舞蹈培训市场规模最大的连锁品牌，预计今年年内将开到10家店。但创始人王贺和彭晋的野心远不止于此，“我们的梦想，是做舞蹈界的新东方，让更多的中国人享受舞蹈。”

二十几岁，每天做同样的事情，跟六七十岁有什么区别。

舞蹈课程也是产品，产品做好了，其它才能立起来。

舞王遇到舞霸 携手勇闯舞林

8年前，时任中国地大街舞协会会长的彭晋，在一次校园活动中遇到了华科大街舞协会创始人王贺，一个是舞王一个是舞霸，两人惺惺相惜。两个大二学生，拿着家人给的几万元，带着几名舞协会员，在华科大对面的写字楼租了个100多平方米的房子，开起了街舞会所，做起了舞蹈培训。

最初，团队只有几个人，成员分工明确，彭晋负责内部教学，王贺负责市场营销，但为节约成本，他俩同时兼任舞蹈教练，短短几个月后就开始盈利了。“创业梦就是从那个时候燃起的”，彭晋说。

然而，初次创业只坚持到2008年。那年，两人面临毕业，彭晋的父母坚持让他找份稳定的工作。于是，彭晋进了一家大公司，随后被外派出国。王贺继续经营街舞会所，但因缺少了彭晋这个最佳拍档，他感觉力不从心。

“其间我跟他联系，每次问及会所的经营状况，他都很轻松地说OK，直到撑了一年，他实在撑不下去才把店关掉，还坚持把创业时的本金还给我。我非常感动。这一年，他花费了很多心血。这些经历让我们彼此之间建立起信任，而这份信任比金子还贵重。”彭晋说。

放弃五十万年薪 为梦想回国创业

街舞会所关闭后，王贺进入一家上市公司当培训经理，工作舒适薪酬丰厚，但他一直放不下心爱的舞蹈。三年后，他觉得创业时机成熟，于是毅然辞职。

此时的彭晋早已跳槽到一家美国企业工作，负责东南亚片区市场销售，过着令同龄人羡慕的生活：拿着五十万元人民币的年薪，回国住五星级酒店。但他和王贺一样，从未放下舞蹈梦想。

不久，王贺结婚成了一个导火索，让彭晋开始反思自己的生活。当时，彭晋正在老挝出差，王贺打电话说他要结婚了，彭晋没有假期，而公司对私自回国者惩罚非常严厉，甚至开除。最好的朋友结婚，彭晋无论如何也要出席他的婚礼，于是他当即订了机票回国，不巧，晚上11点刚飞回武汉，他的上司、澳大利亚籍销售总监就来电追问他的行踪。无奈之下，他只跟王贺匆匆见了一面，没来得及参加王贺第二天的婚礼，又匆匆飞回老挝，处理工作事宜。

经历了这件事，彭晋开始反思自己的生活，“我在国外过得幸福吗?我挣钱的目的是什么?”认真思考后，他得出一个结论：“这不是我想要的生活。”那一年，他为公司创造了一个亿的销售额，当他提出辞职时，公司一再挽留。一边是无法割舍的舞蹈梦想，一边是升职加薪和美国绿卡，最终，彭晋遵从了内心的选择，回到武汉，和王贺并肩作战。

傻瓜式舞蹈培训 舞盲也能变高手

再次创业，两人多了几分成熟和经验，他们事先设计好了商业模式和营销方式。他们的单色舞蹈公司，从在菱角湖开第一家店，到半个月前在光谷开第7家店，只用了两年时间。

问及“单色”迅速扩张的原因，他俩都一再强调，产品是企业生命线，当绝大多数舞蹈培训机构还处在老师会什么教什么的阶段，他们就学新东方的理念，把舞蹈课程当产品进行研发。“苹果手机表面上是傻瓜机，但背后的运行很复杂”，彭晋打了个比方说，他们的舞蹈培训也是如此。他们在产品研发上狠下功夫，首先做深度的客户调查，再基于大量数据分析客户的需求，然后给出整套解决方案，这套方案将繁琐的东西剥离，留下核心内容，让零基础的学员也能轻松学会，成为舞林高手。

记者了解到，该公司每开一家新店都会有一段免费体验期，“一方面是聚拢人气，更重要的是，我们对产品有信心，不怕顾客挑刺”，他们认为，任何产品都是在反复验证中走向完善。

在人才培养上，两人也有独到看法，“企业核心的竞争力，不是靠空降兵，而是靠内部培养出来的人才。”如今，该公司已有30多名全职老师，优秀者有望成为新店股东。

此外，他们在产品推广上虽然还借助网络营销，但两人认为，传统的口碑营销更有效。“如今，我可以自信地说，我们公司在武汉舞蹈培训界，连锁店最多、环境一流，价格最有优势。”据了解，“单色”已先后培养了万余名学员，还成为中国舞联的考点，湖北艺校中国舞的考点。彭晋自信地说，预计今年年内，“单色”将开到10家店。

创富顾问 快速扩张须防范风险

湖北经济学院工商管理学院副院长、湖北省青联委员陈昀博士

两位年轻的合伙人，创业已取得阶段性成果，成功原因在于：一、兴趣是创业成功最重要的驱动因素之一;二、很多大学生创业缺乏经验，而两人在工作三四年后重新创业，更加从容自信，对业务开发、顾客管理的认识也更加深刻;三是合伙人之间的信任与合作是创业成功的关键。两人有了前期的合作基础，二次创业就减少了磨合时间，对共同设计公司发展思路、推动公司业务非常有益。

当然，作为一家快速发展的新创企业，彭晋和王贺应注意以下问题：两年之内开7家店的成绩值得祝贺，但也应警惕是否有足够管理能力支撑高速的开店速度。如果发展速度超越了公司现阶段的内部管理能力的话，那么单纯的高速发展存在极大隐患;其次，对一家快速发展的企业，是否有足够的人才储备;最后，公司是否拥有足够的资金储备或者多样化的融资渠道?对资金使用规划是否更精准?出现资金困难时是否有应对方案?这些值得认真思考。

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