十月秋凉，瑟瑟秋风却给运动产品带来了商机，尤其是各大品牌的运动服更成了本季最为炙手可热的宠儿，尽管价格不菲、折扣微薄，可专柜依旧顾客盈门。国庆7天，西单商场运动街区的销售额就达到了324万元，其中Adidas销售额66万元，Nike销售额近100万元。而贵友大厦方庄店主推运动服活动，节日销售量攀升近25％。

运动服直逼休闲装

业内人士告诉记者，近两年来，各大商场或是忙于扩大运动产品的经营面积，或是不断提升运动专柜在卖场中的地位，如西单商场北楼一、二层交由下属法雅体育公司经营成为法雅运动街区等等，不少原先色调沉着雅致的正装“领地”被鲜艳活泼的体育用品专柜取代，运动服也成了卖场里除休闲服饰之外的最大亮点。其实，“运动服打败西装”并不是因为经营运动服利润率更高，而是依靠扩大销量实现增收，近几年来，商场运动服饰的销售额增幅高达20％-30％，直逼休闲服饰，而一般正装只是常销产品，很难实现如此可观的增幅。

贵友大厦方庄店体育用品区相关负责人方经理告诉记者，运动服市场不断放大，最大的原因是健身热、休闲热、奥运热的兴起，加上运动服本身消费对象比正装宽泛的多，几乎男女老幼都能“一网打尽”，所以近年来大型百货店和MALL中知名运动品牌专柜面积越开越大。此外，运动服本身的款式、色彩较前几年也发生了很大变化，更鲜艳、更时尚、休闲气息更浓，开始迅速抢夺工作装、学生装市场。

在金源燕莎MALL，记者发现，不少运动品牌推出了可拆卸或两件套的运动服，厚厚的抓毛绒层设计显然不仅是应对户外运动或者高山严寒，销售人员告诉记者，这样的运动服针对是羽绒服市场，正值秋冬，以冲锋衣形式出现的运动服集轻便、防风、防水于一身，显然比厚重的羽绒服更时尚，容易为年轻人接受。当然，即使是普通的国产品牌运动服售价也与品牌休闲服不相上下，而国外品牌以及功能性更强的户外服饰售价则更高。一般来说，单衣/裤售价400元-600元居多，而一件品牌外套或冲锋衣全部超过千元，品牌运动鞋均价也在千元左右。

据了解，目前市场上比较畅销的运动服饰主要以国际品牌的耐克、阿迪达斯、彪马、新百伦、背靠背、开拓者以及国内品牌李宁、安踏、康威等，其中国际品牌产品的价格略高，但产品在专业程度、款式、功能、面料科技等方面都有不小的优势，而大多数国内品牌则在价格上做文章，争取追求“性价比”的消费者青睐。

女性运动消费猛增

女性一向是购物主力，时尚女性运动热当然也是拉动户外运动用品消费热的重要原因，仅仅在几年前，运动装市场还是男性的天下，色调暗沉、款式单调，穿运动服还被视为中性象征，而近几年，喜欢运动的女性越来越多，各商场的运动专柜也开始铺陈开五彩缤纷的运动服和运动鞋。此外，为了适应女性“逛”的消费习惯，不少商家在运动卖场内设置多功能运动区向顾客免费开放，消费者可以在这里进行运动体验。

中关村购物中心名店运动城的销售人员告诉记者，节日期间前来购买运动服的女性很多，而且她们对衣服质量、款式、颜色的要求比男性要高。其实女性健身更加执著，她们对运动服的要求也不像男性那么随便，一件运动服一星期穿N次的事情几乎不可能出现，一位顾客想购买数套运动服很常见，但现在的产品还远不能满足女性的要求。比如瑜伽、普拉提、形体训练、拉丁舞、爵士舞等都是女性喜爱的运动，这些运动对服饰都有自己的要求，但是现在质量上乘、适合跳操和瑜伽的运动服很少。

高端面料抢滩中国

户外运动产业在西方发达国家已经有上百年历史，目前仅户外用品品牌就有数百个之多，但国内户外运动上个世纪90年代才开始起步，随着北京、上海、广州、昆明等城市户外运动兴起，户外运动用品消费水平和消费观念不断提高，主打科技含量的国际高端面料品牌开始加紧培育中国市场。

日前，全球最大的户外服装面料生产商GORE-TEX正式启动其中国推广计划，并在深圳设立工厂，为了争取“驴友们”对高品质的认同，GORE-TEX提出“体验无止境”的口号，不但以徒步保护长城的英国人威廉·林赛、中国登山家曾山、马一桦等人作为自己的户外英雄，且正式发布了面向广大中国户外爱好者的“体验无止境基金”，期待在全国范围内征集户外爱好者以推广户外运动精神。

据了解，目前Ozark（奥索卡）、BlackYak、探路者、哥伦比亚（Columbia）的高端产品、TNF、HBNature、Toread、Nikko、Asolo、Arcteryx、Garmont等基本上都采用防水、透气和防风的GORE-TEX面料，主打产品为外套系列，具有很好的抗风及保暖性能，最主要的是这种高科技产品有着雨渗不进来而汗液产生的蒸汽能散发出去的功效，这类防风衣大都制成较为宽松的带帽短风衣式样，穿着方便随意，里面加上一件纯毛衫足可抵御零度以下的风寒。当然目前这样的专业服装现在仅针对高端市场，一般产品价格均在数千元。

运动服市场鱼龙混杂

虽然运动服销售正火，但品牌产品高昂的价格也让不少消费者望而怯步，转而追求更加“实用”的产品。但市质监局近日公布的针织服装产品抽检结果显示，包括格威特体育用品有限公司生产的GWERT牌POLO衫在内的6种产品质量不合格，主要问题包括原料的成分和含量与产品标注不符、色牢度不符合国家标准要求。

记者发现，在西单商场、双安商场、中关村购物中心等正规商场，每件运动服都贴有销售标牌，其中注明产品颜色、原料、成分、价格和干洗注意事项等内容，而在不少街头外贸店和服装批发市场，一套不过百余元的运动服正大行其道，其中不少是仿冒产品，这些运动服多数没有详细标牌，多处留着线头，质地厚重粗糙，而销售者大多以“纯棉”等说法含混应付消费者。五道口服装批发市场的一位摊主坦白告诉记者，太便宜的运动服虽然样子和品牌产品差不多，但是面料和做工肯定有区别，最直观的区别是洗后大多都会褪色或变形。

国家体育总局登山运动管理中心户外运动部主任李舒平表示，一件质量信得过的户外运动服不仅做工精细，而且具有防水、透气、防寒等功能。假冒的户外运动服虽然在外观上与正品没有太大区别，但是仔细观察，会发现它的制作工艺粗糙，缺少辅料选择以及性能检测等环节，这种产品在总体质量与性能方面均难以达到正品的水准。劣质户外运动服在户外恶劣的环境中容易发生装备漏风、渗水、不保暖现象，轻者可能会发生冻伤、身体不适，重者会威胁到生命安全。

数字链接

2005年中国运动服装行业研究咨询报告指出，中国运动服装业空前繁荣且我国运动服装在国际市场上有较强的竞争力，目前我国加工着几乎所有的世界名牌运动鞋、运动服等产品。据不完全统计，中国体育用品市场容量估计为300亿至400亿元人民币。

在发达国家，观光旅游只占旅游市场的30％，休闲旅游和户外运动则占了70％以上的份额。从1998年起，户外休闲在北京、上海、广州、昆明等地悄然兴起，户外运动比其他运动更强调专业性、功能性，装备主要包括帐篷、登山旅行包、睡袋、垫子、户外服装、鞋袜、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、野外照明用品、户外食品和药品、书籍地图、滑雪装备、各种测量仪器、眼镜及其他专项户外运动用品等，价格不菲。一套防水、防尘、透气好的冲锋衣要2000元-5000元，登山包2500元以上，徒步鞋1500元以上，裤子500元以上。一位“驴友”的最低装备至少要3000多元，如果装备齐全要1万至2万元。

秋季是户外旅游的黄金时间，户外用品市场也迅速进入销售旺季，包括背包、登山鞋、滑雪装备、高山帐篷、睡袋及各种车载冰箱、保温箱等自助旅行装备。目前的秋季旅游用品可以分为两类：一类是户外休闲用品，主要是针对居家出游而配备；另一类则是为专业探险而配备的户外装备。眼下户外装备的价格不菲，一般登山鞋、睡袋的价格从一百多元到几千元，要置齐一套很便宜的冬季户外装备，则要两三千元。

商报链接

运动服装六种营销

1、大型商场/百货公司

大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主，良好的信誉、错落有致的布局以及运动配置符合追求品质的白领需要。

2、普通商场/服装店

普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，多采用柜台销售或自选销售方式，主要吸引工薪阶层的消费者。

3、户外运动服装专卖店

户外运动服装专卖店将大多经营品牌服装，目前专卖店主要有海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等，多集中在城市。

超市及连锁店

超市、连锁店的运动服采取开架式销售，所售户外运动服装以中低档为主。

5、批发市场

运动服批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地，以低档产品为主。

6、网上销售

运动服企业上网销售，以邮购降低成本。

消费贴士

如何挑选运动装

选购运动装的关键是自己的需要，运动装一般分为普通运动服和户外运动服两大类，前者针对普通健身或日常运动，以天然材料居多，而后者适合于郊游或徒步旅行以及登山、攀岩等等，对材质和功能要求更高，一般以人造材料居多。

购买服装时，消费者大都注重款式和颜色，但户外服装主要是看功能，关键讲究的就是防水、防风、保暖、透气、质轻以及耐磨。

户外运动服装从内到外分三层，内层服装一般都贴身穿着，具有独特的速干性，可以有效防止运动后衣服内层会积聚汗液着凉引发感冒。

保温层服装包括羽绒或者化纤棉类，现在比较常见的是介于保暖层和内层服装之间的抓毛绒材料服装，这类材料质轻且保温性好，同等重量的抓毛绒与羊毛相比保暖更强，不过抓毛绒防风性较差，一般都加上一层防风外套，抓毛绒夹克加上防风防雨外套是现在市场上最流行的穿着组合。

外套层服装一般都是短风衣或束腰夹克款式的冲锋衣，大部分还带着帽子，除了耐磨设计之外，这类服装最大的特点是由防水/透气材料制成，即在布料的内层涂有一层胶质，其上有许多直径位于水分子和水蒸气分子直径之间的小孔可以排出水蒸气而雨水却无法透入，只要标有waterproof/breathable字样的材料大都具有一定程度的防水透气功能，其中美国W.L.GORE公司生产的GORE-TEX材料在世界上名气较大，历史也最长。

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